Капибара Люся Кулинарный клуб → Резюме PDF +7 985 663-66-27

Капибара
Люся

Аналитик данных. Спокойная, даже когда цифры не сходятся.

52 млн ₽вклад в маржинальный доход за год
28,8 млн ₽маржинальный доход каталога за год
7 лет 10 мес.стажа в аналитике данных

листайте — из чего собраны 52 млн ₽

Что болит у клиента

52 млн ₽ — это не одно число.
Это пять закрытых дыр.

Ассортимент Маржинальность каталога 11% → 17%, 180 убыточных позиций выведено

+28,8 млн ₽

Реклама ДРР 28% → 19% при росте выручки на 22%

+10,2 млн ₽

Прогноз спроса Дефицит топ-артикулов 12% → 3% дней в месяц

+7,3 млн ₽

Прайсы поставщиков 8 поставщиков, 40 тыс. строк в месяц без ручной сводки

+5,4 млн ₽

Сверки с площадками Построчно, до копейки — возвращённые недоплаты

+380 тыс. ₽

Вклад в маржинальный доход за год

≈ 52 млн ₽

База расчёта — оборот 480 млн ₽ в год. Дальше каждая строка разобрана отдельно: что болело, что Люся с этим сделала.

Люся у доски с графиками проводит презентацию полной переговорной

Боль 1 · Ассортимент

«Не знаем, какие товары уже приносят убыток»

Юнит-экономика по 1200 SKU каждую неделю: себестоимость, комиссия, логистика, ДРР. Список на вывод — с цифрами, а не «на глаз».

+28,8 млн ₽ маржинальность каталога 11% → 17%, 180 позиций выведено

Счёт

28,8 млн ₽из 52 закрыто

Ассортимент разобран. Дальше — реклама: бюджет уходит целиком, а понимания, куда именно, нет.

Люся вечером перед тремя экранами с графиками рекламных кампаний

Боль 2 · Реклама

«Бюджет уходит, а ДРР ползёт непонятно куда»

Недельный контроль ДРР и СРО, медиаплан по трём площадкам. Видно, какая кампания кормит, а какая ест.

+10,2 млн ₽ ДРР 28% → 19% при росте выручки на 22%

Счёт

39,0 млн ₽из 52 закрыто

Реклама под контролем. Дальше — склад: топовый товар кончается раньше, чем приезжает новый.

Боль 3 · Прогноз спроса

«Товар кончился — теряем продажи, пока едет новый»

Прогноз спроса и план поставок: сколько везти, куда и когда. Ошибка прогноза 14% вместо 31%.

+7,3 млн ₽ дефицит топ-артикулов 12% → 3% дней в месяц

И ещё две дыры, про которые обычно молчат

Боль 4 · Прайсы поставщиков

«Прайсы приходят в двадцати форматах — три человека сводят их руками»

Разбор xlsx, PDF и сканов в единую структуру, сопоставление по артикулу, штрихкоду и нечёткому совпадению названий. Спорное — на глаза человеку, остальное проходит само.

+5,4 млн ₽ 8 поставщиков, 40 тыс. строк в месяц

Боль 5 · Сверки с площадками

«Площадки недоплачивают, а сверять построчно некому»

Акты, комиссии и логистика против фактических выплат — построчно, до копейки. Расхождение находится в том же месяце, а не через год при инвентаризации.

+380 тыс. ₽ возвращённых недоплат

Чем могу помочь

Дашборды под ключ